введите цифры на картинке если цифры не разборчивые 
|
| Подарить подарок |
Добавить в Ленту |
ЕЩЕ |
ЗаметкаДневник. |
Всего записей: 1,666, комментариев: 2,212 |
Рубрики: все, цитаты, изучаю фигню, наблюдения, ворованное и забавное, что хочу то и ворочу, про оргазмы, полезное, рецепты, Записки папаши, Типа садовод, путь похуиста, Бабы говорят, Про НИИ, от Корсики, Я Манагер
Это золотое манагерское правило, что-то вроде "русские долго запрягают, да быстро скачут.." надо чаще себя ставить на место того того человека, с кем предстоит общение , здраво реагировать на критику, запоминать типовые вопросы и знать на них четкие простые и понятные ответы.. Очень часто красивое понятное и грамотное коммерческое предложение приходится делать самому, для этого тоже нужно понимать тех, кто его будет (или не будет) читать. (лично я часто оставлял в них только свой мобильный телефон, без указания сайта но уже после того как клиенты просто воровались «коллегами» работа в коллективе  - это вообще отдельная песня, и то, как справедливо организовать работу группы менеджеров- тоже)
Следует учитывать профессиональную деформацию сознания работающих по найму сотрудников, делать упор на ключевые моменты и преимущества при работе с вами. Освоить профессиональный сленг, чтобы произвести впечатление разбирающегося в вопросе человека, для этого стоит начинать тренинг на менее значимых клиентах. 
Ну и очень важно не начинать общение с плохим настроением, в угнетенном состоянии по крайней мере самому..
|
||||||
Как-то спросил у одного топ-менеджера в трубопроводной арматуре, как он стал тем кем стал.. В первый год я разослал 1000 коммерческих предложений и ничего не продал начал он свой рассказ…
|
||||||
А сейчас вот понял, что когда у тебя появляется хоть какой-то оборот, тебе уже совсем не хочется крутится и что-то новое придумывать, только обслуживаешь что есть.. скучно.. Вот и гоняют их, бедных, пытаются встрясти да промотивировать, или проматерить..
|
||||||
|
||||||
Но я сажаю алюминиевые огурцы на брезентовом поле.))(с) В продажах всегда так.. пришел на работу грустный, от клиентов полная тишина и огромная дебиторка, телефоны молчат как заговоренные. Причем это длится уже 2 недели, сижу на сайте и вообще ничего не делаю, даже планы развития не генерируются после последней череды посылов нахуй.. и вот звонок, по древнему объявлению, которое тебе самому уже и не найти, оказыватся интересный клиент, САМ тебя нашел, и рад этому, и я рад конечно..причем поиск клиентов по этому направлению я давно оставил в прошлом, и не я один его пробовал, а поди-ж ты.. Все продажники так или иначе верят в некую магию, потому что удача-неудача нас окружает сплошь и рядом  ее не понять никому, ни людям порядка , ни людям хаоса..
|
||||||
|
||||||
Вот что людям надо- до сих пор не понятно, и почему они так говорят – тоже, скорее всего их так инструктируют, в «откатные» отношения что-либо продавать бесполезно..
|
||||||
|
||||||
1 Не пытайся продавать пассатижи в булочную, я так это назвал.. много раз предлагал в отчаянии что-то кому-то и только расстраивался. 2.Верь в то что ты продаешь, сразу ищи в твоем товаре то, чем он лучше других и помни что на всякий товар есть свой купец. Оглянись вокруг, сколько продается всякой куйни!! 3 Конкурентов и их особенности надо знать лучше чем свою компанию, когда грамотно говоришь о конкурентах-ведущих игроках с текущим клиентом (а он как правило не дурак и всех знает) он понимает вашу компетенцию и ему тоже будет интересно с вами пообщаться. 4 Обязательно надо говорить по теме с тем человеком, который за что-то отвечает или у кого может быть интерес (в маленьких компаниях это как правило ген директор), если не нашли такого и вообще как-то все посылают, то пробивать тут нечего, на фирмах полно народу кому вообще ничего не нужно и неинтересно, в любом случае это будет плохой клиент. 5 Надо обязательно встречаться лично, при равных предложениях выберут того, кто приезжал. 6. Очень дорог тот клиент, который тебя нашел сам, пытайся всегда выяснять кто он откуда и как тебя нашел. 7. Не хватайся за неинтересную работу, ищи адекватных руководителей.
|
||||||
|
||||||
